La importancia del networking en la búsqueda de empleo.

¿Qué es el  networking y por qué es importante?

Como ya hemos comentado en un anterior post sobre el networking se refiere a todas las actividades que de forma voluntaria realiza una persona para relacionarse y socializar con otras personas, a través de intermediarios, donde se crean conexiones personales que influyen de forma positiva en la vida profesional de las personas entre las que podemos incluir la búsqueda de empleo.

 

Por lo que, el networking lo podemos entender como la gestión de las redes de contactos personales y profesionales.

Actualmente se ha vuelvo a este tipo de técnica o herramienta para presentarnos como profesionales si somos emprendedores o freelance o incluso para la búsqueda de empleo. En resumen estamos hablando del boca a boca de toda la vida...

No se trata de otra cosa más que de vender u ofrecer tu profesionalidad, nuestros conocimientos, nuestras competencias, nuestras experiencias con otros profesionales que pueden necesitar de tus servicios, no se trata de mendigar, se trata de ser profesional y actuar como tal.

La traducción literal de networking es "trabajar tu red de contactos"... quizás hoy necesitemos nosotros de la experiencia y conocimientos de  un contacto, pero quizás mañana o pasado necesiten ellos de nuestros conocimientos, nuestras experiencias, nuestra profesionalidad. Por lo tanto, debemos de enfocar el networking al mundo profesional. Es decir, el networking consiste en construir relaciones con personas de nuestro entorno profesional que quieran hacer negocios con nosotros. Se trata de conectar personas entre sí que hagan negocio, incluso recomendar contactos profesionales a otros contactos, algo muy en práctica en estas épocas de crisis en las que realmente se mide la profesionalidad y productividad y se tiene muy en cuenta las recomendaciones.

Si somos emprendedores, profesionales o simplemente somos desempleados en búsqueda de empleo nunca está de más acudir a actividades o eventos de networking es muy importante para incrementar nuestra red de contactos y buscar nuevas oportunidades ya sean de negocio, colaboraciones o de empleo, y para ello es importante ser proactivos.

¿Qué tipo de networking existen?

Se podrían establecer dos tipos o métodos para establecer y mantener los contactos, por un lado está:

• El networking físico, que es el más practicado porque se lleva a cabo de forma natural. Y donde todo el mundo interactúa de manera presencial con las personas con las que nos encontramos en nuestra vida diaria o cuando acudimos a eventos creados con dicho fin. Algunos ejemplos de ello pueden ser las ferias que se celebren en nuestras ciudades a las que podamos acudir como visitante, las Cámaras de Comercio, Asociaciones profesionales, las Pink Slip Party, etc.


• El networking virtual, surge como consecuencia de la introducción de las nuevas tecnologías. Puede llevarse a cabo por teléfono, mediante el envío de correos electrónicos a nuestros contactos o con la participación de aplicaciones de la web 2.0. (foros, comunidades virtuales, redes sociales profesionales como LinkedIn, skype, etc.)

 

Una gran mayoría de las personas solemos combinar los dos métodos en nuestra relación con nuestros contactos profesionales. Debido a variables físicas como el tiempo o la distancia y sociales como el grado de relación y/o confianza. Lo normal es que si hacemos un contacto en un acto de networking posteriormente si utilizamos redes sociales y sabemos que esa persona también utiliza las redes sociales es establecer también relación a través de las mismas, de esta manera estaremos informados constantemente de sus actividades, actualizaciones, etc.

Comenzar a hacer networking profesional.

En primer lugar debemos de tener claro qué es lo que ofrecemos como profesional, o como emprendedor. Debemos de cuidar nuestro personal branding (es decir, nuestra marca personal, donde debemos de transmitir con la finalidad de diferenciarnos frente a otros profesionales para obtener un mayor éxito en nuestras relaciones sociales y profesionales). Debemos de transmitir que somos profesionales y como tal sabemos vender nuestros puntos fuertes y nuestra profesionalidad, sin necesidad de mendigar.

¿Dónde hacer networking?

Los eventos de networking son el lugar idóneo para sacar todo el jugo al networking, existen eventos tanto para profesionales, emprendedores y desempleados incluso la suma unida de los tres no faltan y en la actualidad es una buena estrategia para darse a conocer.

Fases del networking y recomendaciones generales.

1. Clasificar los contactos:

• Es necesario tener un tarjetero donde podamos guardar las tarjetas personales de los profesionales con los que entablemos contacto. Incluso podemos incorporar los datos de nuestros contactos en nuestros propios ordenadores personales o dispositivos móviles o en las redes sociales y aplicaciones clasificando cada contacto según sector o ámbito, según el tipo de contacto que sea (personal o profesional), etc. Incluso para recuperar contacto o crear otros nuevos podemos buscar puntos de interacción en común

• A veces también es necesario crear etiquetas para clasificar a nuestros contactos y recordarlos y encontrarlos cuando los necesitamos. Por ejemplo, cuando me dan una tarjeta suelo apuntar algo por la parte de atrás sobre ese contacto, un dato interesante puede ser el tema de conversación que hemos tenido, para poder recordarlo en otra ocasión.

2. Conocer personas:

• Tenemos que mostrarnos abiertos, con confianza en nosotros mismos y accesibles. Lo más importante en este tipo de eventos es la actitud.

• Es necesario pensar y preparada una presentación breve para presentarnos (nuestro speech elevator), quién somos, qué queremos hacer...Una presentación potente donde destaquemos nuestros mejores potenciales, cualidades e incluso podemos ser originales con nuestra presentación, lo más importante es que sea una presentación corta y hacerla interesante para que nos recuerden.

• Buscar a contactos que sean muy activos haciendo networking, porque normalmente son los conectores entre unos y otros contactos.

• Recopilar la máxima información posible y enterarse bien de los posibles contactos y resto de personas que asistirán al evento: nombre y apellidos, datos de contacto, lugar de trabajo, empresa, funciones y responsabilidades, formación y experiencia, proyectos en los que colabora, etc.

• Poner interés en conocer bien a nuestros contactos: buscar los momentos para hablar e interesarse por ellos, tanto por cuestiones formales como informales. Y sobre todo actuar con naturalidad.

• Recordar datos específicos de nuestros contactos: profesionales (proyectos en los que trabaja, etc) y cualquier tipo de información que nos permita establecer una conversación con sus intereses.

• Cuidar la etiqueta, no es necesario ir especialmente vestido de traje, eso lo podemos dejar para los empresarios y reclutadores. Lo conveniente es vestir semi-formal, y la idea es que los demás nos recuerden y se lleven una buena impresión de nuestra persona. Podremos destacar un detalle de color en nuestra ropa o en algún accesorio que podamos llevar de forma original. Puede ser incluso un accesorio; para un chico una americana o corbata original o de algún color que sea vistoso, y que nos haga de recordar a esa persona, incluso en el ultimo evento de networking que he asistido había un chico que llevaba unos playeros muy llamativos con su traje... (se trataba de un joven emprendedor) y para las chicas un vestido o falda, tacones y algún accesorio que sin ser excesivamente llamativo nos pueda dar ese punto de diferenciación.
   

3. Contactar con profesionales de nuestro sector de manera estratégica.

• Debemos identificar principalmente lo que queremos conseguir en el evento, y con quien queremos hablar.

• Podemos incluso preguntar a nuestros conocidos/as sobre personas que ellos conozcan y que se dediquen a nuestro ámbito o sector profesional de interés.

• Es conveniente que asistamos a eventos que se realicen dentro de nuestro sector o ámbito profesional ya sean ferias, mesas redondas, conferencias, congresos, etc. y más aun estando desempleada porque es un motivo para salir de casa y poder darse a conocer. Así como participar en grupos o foros dentro de las redes sociales y comunidades virtuales.

• Es conveniente crear una  lista de empresas donde queremos trabajar, para poder dirigirnos a los contactos de esas empresas que estén presentes en el evento.

• También debemos de relacionarnos con personas que acudan al evento que trabajen o tengan experiencia en nuestro sector o trabajen en otras empresas y seguir lo que hacen, contactar posteriormente con ellos/as y hacerles saber quienes somos y cuales son nuestros intereses.

4. Mantener y explotar los contactos:

• Es conveniente mantener nuestros contactos de manera continuada.

• Debemos compartir nuestros conocimientos y sacar provecho de los demás. Incluso pensar en el interés de la otra parte en esta relación...

• No nos olvidemos de utilizar las redes sociales y la web 2.0. sobre todo a primeras y ultimas horas del día que es cuando más personas se conectan.

• Aprovechemos cualquier oportunidad para tener un detalle con nuestros contactos y fidelizarlos.

• Participemos activamente en eventos sociales y sobre todo con una actitud proactiva y positiva.

• Actuemos como conector de personas de diferentes entornos, aquellas que pensemos que pueden relacionarse y aportarse mutuamente.
 

Debemos tener en cuenta que el networking no tiene límites ni espacio de tiempo. La red de contactos puede comenzar por el entorno más cercano e inmediato como puede ser la familia, vecinos, compañeros o excompañeros de trabajo o incluso de estudios, los amigos o conocidos hasta incluso llegar a personas sin ningún vínculo directo con nosotros. El networking no sólo es una herramienta importante para la búsqueda de empleo sino que también es una herramienta clave para el desarrollo profesional de las personas. Nos permite mantenernos al día, aprender de los demás, difundir nuestra marca personal, etc. 

Pero para hacer networking es necesario invertir en tiempo y esfuerzo continuo, porque nuestra red puede ir creciendo día a día y se alimenta a base de constancia, como todo en esta vida.

Si hablamos de networking virtual es decir, participar activamente en las redes sociales e internet permite demostrar nuestros conocimientos contribuyendo a consolidar nuestra identidad digital. Esto ayuda a ser más visible con nuestra presencia y posicionarnos en el mercado laboral, aunque no signifique que con ello vayamos a encontrar trabajo. En resumidas cuentas, el ser activo en las redes sociales y participar es lo que nos hace diferenciarnos de otras personas con un perfil similar. Y hoy en día diferenciarse es primordial a la hora de buscar trabajo.